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馬云教你創業,馬云創業經歷,創業經驗與人生感悟

發表日期:2016-01-02 | 欄目:勵志文章

導讀:馬云教你創業——分享一些馬云創業經歷與人生感悟。希望對創業者有所幫助!

1994年,馬云開始創業,其間經歷過多次失敗,他最終才收獲榮耀和成就,站到了一流企業家的行列。5月20日,在一場演講之后,馬云接受了《中國新聞周刊》的采訪。 
  盡管馬云在讀書時并非好學生,但是他仍然認為,大學生最好別輟學去創業。另外,他認為目前“大眾創業、萬眾創新”并不過熱。但在他看來,目前創業的基礎設施并不完善。 
  中國新聞周刊:在你看來,目前創業是不是過熱了? 
  馬云:我自己覺得創業不應該叫做過熱,但是還是要有理性地去看待創業。首先,創業是要有基礎設施的。第二,創業容易持久難。腦袋一拍就去創業,創業之初可能很有激情,如何持久是很難的。 
  中國改革開放30年以來,我們誕生了很多企業,但這些企業的規模和數量,和中國13億人口和巨大的經濟體是不匹配的。我們需要很多企業,需要很多優秀的企業家。 
  但是,我們創業的氛圍,創業的基礎設施,創業的培訓,人才梯隊的建設,還是需要很長一段時間才能完善。 
  當然,我覺得今天那么多人創業,不是件壞事,但是我們也要想辦法為他們做好“保險帶”。 
  中國新聞周刊:對于大學生輟學創業,你怎么看? 
  馬云:我本人覺得大學生第一個創業就是把書讀好。有人說比爾·蓋茨不是大學沒讀完就去創業,不也成功了嗎?楊致遠沒讀博士,不也成功了嗎?但世界上也就一個比爾·蓋茨,也就一個楊致遠。 
  如果你不到20歲,我希望你把書讀好。如果你已經進了大學,30歲之前最好找到一個好的老板跟他學習怎么做,一個好老板比一個好公司重要得多。 
  很多年輕人畢業的時候,腦子在想我進哪個公司好呢?進IBM好呢?還是阿里巴巴好呢?其實都差不多的,在大公司里面你只是一顆螺絲,但是一個優秀的老板,他會告訴你很多做人的道理,做事的原則。 
  所以30歲之前,要找到一個好老板。30歲到40歲的時候,要思考自己到底想做什么,不是每個人都可以創業的。 
  如果你想創業,30歲到40歲之間是合適的。20歲左右,完善你的知識結構,20到30歲要學的是體驗,體驗什么呢?體驗災難、苦難、錯誤,沒有足夠的災難、苦難、錯誤、折磨,你是永遠不可能練出情商來的。 
  智商是可以讀書讀出來的,情商則是倒霉倒出來的。所以,30歲之前智商和情商有些基礎以后,再選擇自己去創業。 
  40歲之前,要憑自己的智商和情商組建一支優秀的團隊,一個人是做不了事情的。 
  夢想和理想是有差異的,夢想是你就一個人想想而已,理想是一個團隊一塊想,只有理想才能夠讓大家把它一點點做出來。40歲如果說你創業還沒有成功,不等于你后面不會成功,但是創業成功的概率就小了很多。 
  40歲到50歲,請花時間做好自己,別東想西想,做好自己最喜歡、最能做的事情。50歲到60歲你要把時間花在年輕人身上,他們將成為你的希望。60歲以后,把時間花在沙灘上,老婆孩子身上,別多想工作了。 
  100個人創業,有95個人連聲音都沒有聽見就沒了,剩下的5個人,三四個人看起來會成功,然后你會看到他們一個個死下去,能贏的就是最后那一個人。 
  這一個人不是他多能干,不是他多了不起,而是他有各種各樣的機遇,并且各種各樣的苦難你都沒看見。 
  我也一樣,大家今天看到我,今天我們阿里巴巴的成功,但是你們沒有看到阿里巴巴經歷的痛苦、犯下的錯誤。“廚房”里面其實是很骯臟的,只是我們走得出來,運氣很好。 
  有人說馬云很牛,再搞個阿里巴巴、淘寶試試看?我說搞不出來,時代過去了。但是我們今天走過來了。所有走過的人都這樣,他們都樂觀地看待未來,他們很少抱怨,他們對未來永遠充滿希望,他們永遠相信別人比自己聰明,這些是所有成功者,不管你是男還是女,都必須要有的東西。 
  中國新聞周刊:現在創業還是男性為主,女性適合創業嗎? 
  馬云:有了互聯網以后,女性創業應該機會更多了,條件更好。 
  沒有互聯網之前,基本上是男性創業機會多一點,女性創業機會則少一些。 
  有了互聯網,特別是未來30年,服務性行業,未來女性可做的事情確實多了。大家比的不再是肌肉,比的是腦子,比的是勇氣,比的是智慧,比的是體驗。未來阿里巴巴會給女性創業提供更多資金和幫助。

馬云。圖/IC

  中國新聞周刊:你從1994年開始創業,到現在20年,有什么經驗可以分享的? 
  馬云:生活比創業更重要,創業只是人生中的一個精彩,很有意思的一樣東西。每個人的路是自己選擇的,選擇了創業這條路,你就給自己一個承諾,我要搞五年十年,失敗了我不干,如果成功了我就繼續干下去。 
  但是千萬別說,我試試看,不行馬上跑。你只要試試看,你一定會逃回來的,這樣的創業基本上不會成功。除非你有很好的運氣,但是運氣不會一直跟著你。所以對今天創業的人來講,給自己一個承諾,給你的客戶一個承諾,給員工一個承諾。

早年經歷:馬云被忽略的第一次創業

  1992年是中國商業史上非常重要的一年。這一年年初鄧小平的南巡重新激發了中國人對改革開放抱有的希望。為數不少的人在鄧小平南巡講話的鼓舞下,開始創業。后來,泰康人壽的創始人陳東升專門創造了一個詞:“92派”,用以描述1992年后創業的企業家。
 
  除了陳東升,當時在復旦大學做老師的郭廣昌和他的幾個同學在那一年注冊了公司;河南省外經貿廳的公務員胡葆森辭職創辦了一家叫“建業”的公司;馮侖和潘石屹、王功權等六君子在第二年創立了萬通;俞敏洪已經是一個成功的英語培訓老師了,不過他在1993年才創辦了新東方。他們中間的很多人后來也成為了馬云的朋友。
 
  不過,那一年中國最著名的商人是牟其中。他在1992年的8月用幾個火車皮的罐頭從俄羅斯換回來四架飛機,降落在成都雙流機場,一下子成為轟動全國的人物。媒體的眼光全都被他吸引了。
 
  天下尚無人識得一個名叫馬云的大學英語老師。
 
  1988年,24歲的馬云從杭州師范學院畢業,被分配到杭州電子工業學院教書。馬云的活躍在學校是出了名的,為了防止馬云有別的想法,當時杭州師范學院的副校長黃書孟跟馬云制訂了一個“5年之約”,到了那個學校5年內不能辭職出來。
 
  在杭州電子工業學院任教期間,馬云是英語和國際貿易專業的講師。與此同時,他在西湖邊發起了一個“英語角”,在翻譯界慢慢地有了一些名氣。當時全國經濟飛速發展,在杭州做外貿生意的民營企業逐漸增多,對翻譯服務地需求也越來越多。所以,很多老板找他做英語翻譯。但當時他只能做兼職,因為他和老校長的“5年之約”還沒有到期。
 
  1992年,還在大學教書的馬云跟同事一起成立了海博翻譯社。這是杭州第一家專業的翻譯社,海博取英文“hope”的諧音,意為“希望”。當時的翻譯社就是個小店,只有5名員工。馬云跟同事一起籌集了3000元人民幣,租了一個房子,房租是每月1500元。翻譯社的注冊資本是3000元。 創業之初并不順利,第一個月的營業額600元不到。入不敷出的狀況令翻譯社的員工動搖了,但馬云堅信翻譯社可以做下去。
 
  與此同時他必須找到新的收入來源。后來,發現賣鮮花跟禮品可以掙錢,馬云就背著麻袋坐火車去義烏批發進貨。之后他將辦公室一分為二,一半拿來賣鮮花、禮品,一半做翻譯社。而且,馬云也常常背著裝滿小工藝品的大麻袋,在杭州的大街上穿梭售賣。馬云甚至還做過一年多的藥品和醫療器械銷售員。馬云用這些小買賣的收入來維持翻譯社的運營。
 
  新的問題出現了,既然賣禮品一個月可以賺三四千元,翻譯社僅能掙五六百元,為什么還要繼續做翻譯社呢?馬云的同事就建議只開禮品店,將來成立一家禮品公司,但馬云拒絕了。他陳述了自己的看法:當初成立翻譯社的目的是什么,是為了滿足市場需求并解決老師們的問題,還是為了掙錢?既然是為了前者,那就一定要堅持下去,熬過去,光明就會到來。
 
  1995年,虧損三年后,海博翻譯社開始盈利。這時5年之約已滿,馬云向學校提出了辭職。辭職之后,馬云全職經營翻譯社一段時間。翻譯社在實現盈利之后,逐漸走上了正軌,馬云就放手讓同事打理,不再過問翻譯社的具體事宜了。他開始尋找新的創業機會。今天,海博翻譯社已如當年馬云所愿,成為杭州最大的翻譯社。多年后,關于這段創業經歷馬云輕描淡寫地說:“我當時認為一定會有需求,應該能成功。”

從杭州到紐約 馬云15年創業路

  2014年9月19日,美國紐約華爾街,馬云和他的團隊早早就等候在紐約證券交易所的門前。這一次的他西裝革履、面帶笑容,顯然是為了這一天做過精心的準備。從酒店到交易所的這一路,他就像當地著名的百老匯明星一樣受到夾道歡迎,這些人里,有美國及阿里巴巴集團從國內帶過來的數百家媒體組成的“混合編隊”,和那些對這次“IPO盛筵”看好的華爾街投資人。
 
  阿里巴巴上市的消息已經像肥皂劇一樣預演了一整年,從香港到美國,直到這一刻終于塵埃落定。
 
  創業家馬云
 
  今年正好50歲的馬云和他的公司阿里巴巴,無疑是中國最勵志的故事之一。這家由馬云和他的17個小伙伴1999年在杭州創辦的公司,如今已躋身全球范圍內最大的互聯網及電子商務公司,其業務范圍覆蓋了電子商務、金融理財、影視娛樂、云計算等業務。
 
  人們之所以如此關注這家公司,很大程度上是因為受到馬云精神的鼓舞。在一個國有企業占據經濟制高點的國家里,民營企業阿里巴巴避開國企的鋒芒,在互聯網及電子商務領域里取得了世界性的成功。
 
  在IPO結束后,馬云面對來采訪他的CNBC記者說,電影《阿甘正傳》他看了不止十遍,他心中的英雄是阿甘。這次來紐約前又看了一遍,邊看邊告訴自己:“無論什么變化,我還是我自己。”
 
  創業15年,馬云從一位老師轉變為一名真正的創業家。
 
  1988年,馬云的第一份工作是杭州電子工業學院的外語教師,當時的月工資差不多是100元。不甘寂寞的他找了不少兼職,利用課余時間為到杭州觀光的外國游客擔任導游。西湖邊的第一個英語角就是馬云發起的。
 
  1992年,馬云和朋友一起成立了“海博翻譯社”,課余四處活動,接翻譯業務。但經營依舊艱難,一個月的營業額是兩百多塊錢人民幣,房租卻要700元,可謂入不敷出。實在扛不下去的馬云只好背著口袋到義烏、廣州進貨,賣禮品、包鮮花,用這些錢養了翻譯社3年,才開始收支平衡。
 
  1995年,馬云受聘于一家與美商合作承包建設項目的中國公司,為其到美國收賬,這次經歷據后來孫燕君在《阿里巴巴神話》一書中的描述,可謂九死一生。
 
  當時的馬云,被想賴賬的美國商人菲利普·卡文納鎖在一棟別墅里長達兩天,最后逃脫拘禁的他甚至丟失了隨身行李。在西雅圖,他遇見了一個新鮮的網絡世界,這也是他第一次接觸了互聯網。
 
  后來的馬云回憶說,他甚至害怕觸摸電腦的鍵盤,誰知道這玩藝兒多少錢?要是弄壞了肯定賠不起。而對他觸動最大的是,他好奇地對朋友說在搜索引擎上輸入單詞“啤酒”,結果只找到了美國和德國的品牌。當時他就想利用互聯網讓世界熟悉中國的公司?;貒?,這位“杭州十大杰出青年教師”辭了職,借了錢,開辦了“中國黃頁”,這是中國第一批網絡公司之一。
 
  1997年底,馬云和他的團隊在北京開發了外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場等一系列政府站點。
 
  1999年,屢屢受挫的馬云放棄在北京的生意,決定回到杭州,創辦一家能為全世界中小企業服務的電子商務站點。
 
  就在杭州湖濱花園小區,他與后來鼎鼎大名的“阿里巴巴十八羅漢”在“不向親戚朋友借錢”的前提下,籌措了50萬元開始創業。這其中包括馬云的妻子、當老師時的同事和學生、患難朋友,當然還有被他的人格魅力吸引來的業界精英。
 
  2003年7月,阿里巴巴推出淘寶網。次年,推出網絡交易支付工具“支付寶”。
 
  阿里生態與中國
 
  今年以來,阿里巴巴創始人兼董事局主席馬云多次受到中國總理的接見,他和他的公司一起,被政府稱為中國民營經濟的代表。
 
  受益于中國經濟增長和人口紅利,阿里巴巴如今已經是一個龐大的“生態體系”。
 
  阿里巴巴上市招股書顯示,2014財年,其平臺上完成的商品成交總額達1.68萬億元人民幣,超過全球第二和第三大電商平臺亞馬遜和eBay之和,活躍買家人數為2.55億,實現525.04億元人民幣收入和234億元人民幣利潤,凈利潤率高達44.57%。
 
  投資人對阿里巴巴和馬云的信心,來自于對中國經濟高速增長的看好。在所有互聯網公司中,阿里巴巴與中國的實體經濟捆綁最緊密,在外貿轉型、零售業變革、信用缺失和基礎物流落后的中國,每一項變革都是一個新的高增長點。在投資者眼里,阿里的商業模式有賴于中國獨特的“生態體系”,公司與國家已經密不可分。
 
  在當天的晚宴上,馬云對數百名一同來紐約見證阿里上市的中國記者時說,不會將這些在海外募集的資金全部拿回中國花,而是會積極拓展海外市場,將阿里的生態系統延伸到國外。
 
  北京大學國家發展研究院院長姚洋認為,阿里巴巴的最大價值,不在于它實現了多少線上交易額、擁有多大的用戶規模,而是它巨大的社會價值,包括解決數以百萬計的社會就業、推動傳統產業升級、成就了形態多樣的電子商務服務業等,阿里巴巴很好地闡釋了“社會型企業”(social usiness)的含義。
 
  而在《哈佛商業評論》雜志副主編華特·弗里克眼中,阿里巴巴不僅僅像Facebok、谷歌或是是亞馬遜,它的運作模式還類似百年巨頭通用電氣。遍布電子商務、支付、通訊、企業軟件、娛樂和其他更多領域,阿里巴巴更像一個企業集團生態。
 
  多年研究全球互聯網商業模式的哈佛商學院教授朱莉·伍爾夫說,阿里巴巴集團內,各業務之間的競爭與合作之間有著一種動態平衡,每個業務部門的分布式決策和整個集團的整體決策并存。這種企業集團生態在西方很少見,但是在中國獲得巨大成功并不意外。阿里想打造的是一個類似蘋果或谷歌那樣的互聯網生態體系,而電子商務只是一個開始而已。
 
  阿里巴巴的上市,顯然會給國內互聯網格局、中國經濟乃至全球經濟帶來顯著的影響。目前,阿里旗下的速賣通已經成為俄羅斯最大的電子商務網站;而今年6月,阿里也在美國推出了購物網站“11Main”;在歐洲,阿里的布局也深入到了歐盟的各個國家。

  《華爾街日報》近日發表評論稱,盡管硅谷公司統治著全球互聯網,但阿里巴巴上市后,全球市值最高的10家互聯網公司中將有4家來自亞洲,互聯網格局的天平開始向亞洲傾斜。
 
  馬云與杭州
 
  北京、上海、香港、紐約,這些城市都留下過馬云創業的足跡,但只有杭州才是阿里巴巴和馬云的大本營。在上市后的第一時間,馬云就在回答媒體提問時宣告自己沒有移民計劃。
 
  空中,燈火輝煌相映;水中,倒影搖曳漣漣,水岸一側不時有曼妙的樂聲傳來,不遠處的雷鋒塔流光溢彩、淡妝濃抹,這就是杭州。自阿里巴巴成立以來,幾乎每一屆網商大會都在杭州舉辦。在談到“喜愛杭州的理由”時,馬云說:“杭州扶持著我,扶持著阿里巴巴渡過了最困難的時期,阿里巴巴將永遠是杭州的阿里巴巴。”
 
  土生土長于浙江的馬云一直以自己是浙商而自豪,他以浙商的代表胡雪巖為榜樣,把“戒欺”、“誠信”注入了阿里的血脈。
 
  馬云說,在他心里最感動的是早年創業的時候。“95年從大學里面出來創業,我自己有一個夢想,也是我自己這么多年來一直想為此而奮斗的理想,70年代、80年代經商成功的人,大部分都是有關系,或者是膽略非常大,80年代、90年代后期很多經商的人,我覺得他們靠的是資金、靠的是關系,如果21世紀、90年代以后,中國的企業仍就是靠關系、靠資金,而不是靠智慧、努力、勤奮取勝的話,中國企業將沒有機會、沒有希望,我希望有一個媒體,通過網絡,用智慧來創造財富。”
 
  1997年在北京創業時的一幕,曾被央視《東方時空》記錄下來。在片子里,馬云疲憊地坐在北京的公共汽車上,望著車窗外的街燈,神色凝重,喃喃地說:“再過幾年,北京就不會這么對我,再過幾年,你們都得知道我是干什么的,我在北京也不會這么落魄。”但他最終還是離開了北京,回到了家鄉杭州。
 
  幾年后,杭州電視臺的另一檔電視節目中,馬云神采奕奕,不再躊躇。此后,馬云成了“中國電商教父”,被媒體爭相采訪,被無數創業者頂禮膜拜,他的一言一行變成了成功學的“秘籍”?,F在,無論北京還是杭州,所有人都知道馬云是干什么的了。
 
  在杭州,歷經15年高速發展,阿里巴巴的員工接近兩萬人,隨著這次赴美上市,這些身在杭州“淘寶城”的員工也將收獲巨額財富。據《21世紀經濟報道》稱,阿里巴巴此次IPO,可為員工帶來大約413.85億美元財富,人均增長財富達206.9萬美元,將造就上萬名百萬富翁。
 
  至此,馬云凈資產達218億美元,躍居中國首富?;氐胶贾莸乃K于實現了自己的創業夢,淘寶城外,徘徊與振奮仍在延續。

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